¿Cómo cumplir las metas comerciales de una compañía?

mayo 31, 2023
Artículo

Gracias a la transformación digital, las compañías cumplen sus metas comerciales a partir de las necesidades de sus clientes.

Maria Andrea Miranda

Socia de Grupo Valor

Análisis de la situación actual

Según la encuesta global anual de presidentes corporativos en Colombia 2022, aproximadamente el 70% de los líderes corporativos manifestaron que son favorables las proyecciones de sus negocios y por encima del promedio global.

Los resultados de las empresas en el primer semestre del año van acordes con el crecimiento de la economía, en la encuesta se menciona: “Las proyecciones y perspectivas de seguridad, podrían verse mayormente reflejadas en aquellas organizaciones que se encuentren más preparadas para afrontar los distintos escenarios e impactos derivados de las fricciones comerciales globales, así como para aquellas que se han ajustado a situaciones de cambio como las presentadas en los últimos dos años“.

Este optimismo va muy ligado con la percepción positiva de la confianza que se tiene sobre el crecimiento económico global que es ascendente, en la coyuntura de este crecimiento se presentan importantes retos en el área comercial de las empresas y en sus estrategias dentro de la gerencia comercial para posicionar en el mercado, innovar, ser más productivo y rentable.

Sin lugar a dudas, este año para el país ha tenido grandes desafíos económicos derivados de la volatilidad del dólar, la devaluación del peso, la creciente inflación, el cambio de gobierno, las disrupciones en las cadenas de suministros, entre otros factores por lo que en el ámbito empresarial se requieren gerentes con mucha imaginación y capaces de innovar.

Gracias a la transformación digital, las empresas aumentan su oferta de valor hacia el cliente

En los últimos años, la integración de la tecnología digital en las áreas de las empresas está llevando a cabo su propia transformación digital, modificando la manera en que opera y ofrece valor a sus clientes.

Sin duda, este es un factor que influye directamente en las labores del gerente, sobre todo, porque debe hallar la manera de hacer que cada área de la empresa cuente con las herramientas necesarias para conseguir los objetivos.

de aumento de la satisfacción del cliente a través de la automatización

1 %

migración acelerada con herramientas de Google

x 1

Algunos retos de la gerencia comercial en la actualidad

Podemos identificar cuáles son algunos de sus principales retos:

Contar con un equipo gerencial que será el encargado de no solo de liderar el equipo, sino garantizar su crecimiento y cumplimiento de metas.

La realidad es que hoy en día los clientes cambian sus hábitos de consumo, lo que hace que las compañías deban generar estrategias innovadoras sobre sus productos y servicios.

En la decisión de un cliente intervienen diferentes factores, sin embargo, hoy en día la información que recibe el cliente es una de las más influyentes, ya que cuentan con mucha información como precios, productos y servicios y comparaciones.

Las empresas deben implementar proyectos de transformación digital, porque esto permite no solo reinventarse, sino generar ventajas competitivas.

Aprende todas las herramientas que necesitas para aplicar la transformación digital en tu negocio y cómo aplicar estos procesos a un modelo comercial.