¿Por qué disminuye la rentabilidad de una empresa?

mayo 31, 2023
Artículo

El verdadero problema se da cuando la rentabilidad se ve afectada por una pérdida de competitividad, una tendencia de industria o cambios en las reglas del juego dictadas por un ente gubernamental que perjudican nuestra posición en el mercado. En estos casos la transformación es profunda y requiere una inversión considerable para volver a rentabilizar el negocio.

Maria Andrea Miranda

Socia de Grupo Valor

Hay muchos factores que afectan la rentabilidad

Existen los factores transitorios, generados por algún agente externo que afecta el flujo natural del negocio, o alguna limitante interna que perjudique la productividad y como consecuencia impacte negativamente la rentabilidad, estos factores transitorios y de corto plazo afectan la estabilidad de la empresa, pero si aplicamos planes de acción se corrigen con el tiempo.

CRECIMIENTO DE LA RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA DE COMUNICACIONES Y TECNOLOGÍA

1 %

INCREMENTO DE LA RENTABILIDAD GLOBAL

1 %

¿Cómo evitar perder rentabilidad?

Como líderes, nuestra responsabilidad es proteger a la empresa, su gente y su capital, y esto se consigue si lograr establecer una cultura orientada a la competitividad para de esta forma impactar positivamente los drivers que afectan la rentabilidad, tales como:

Por cliente o canal, familias de producto, determinando donde está la fuga de rentabilidad, o donde está nuestra mayor fuente de ingresos, de tal forma que podamos apuntalar nuestra fortaleza comercial.

Recompensar a los clientes que nos generan liquides, el objetivo es priorizarlos en enfoque y atención.

Entender las tendencias, ¿estamos dentro de ellas o nos estamos quedando por fuera? ¿Nuestros productos y servicios es lo que hoy por hoy demanda el mercado?

Comenzar a incorporar Machine Learning para soportar de mejor manera nuestras decisiones, apuntalar nuestros procesos core para hacerlos mucho más asertivos.

Revisar constantemente las cuentas para ver rentabilidad y las variables que afectan.

Hay muchas otras más medidas, sobre todo a mediano y largo plazo, como invertir en innovación, programas de alto desempeño, transformación digital o iniciar el camino hacia la inteligencia artificial, recordemos que la excelencia operativa no se puede reemplazar por medidas financieras.

Paul Guerrero, socio de Grupo Valor Panamá y Ecuador, nos explica la importancia de los OKR´s dentro de las organizaciones, cómo se diferencian de los KPI´s, el rol clave del plan operativo anual y las ventajas y desventajas de realizar un presupuesto base cero.